关于业绩不达标的原因分析，可以从以下维度进行梳理和撰写：
一、外部环境因素
市场竞争加剧 行业竞争加剧导致客户流失，竞争对手推出更具吸引力的产品或服务。
政策或经济环境变化
政策调整或经济波动影响市场需求，例如限购政策、经济下行导致消费能力下降。
行业增速放缓
整体行业增速放缓，市场需求萎缩，影响业务拓展空间。
二、内部管理因素
团队协作与沟通问题
团队成员之间沟通不畅，导致项目进度延误或资源浪费。
资源分配不合理
关键项目资源不足，如备货不及时、培训机会缺失，影响业绩表现。
销售策略与执行偏差
销售策略定位不准确，或执行力度不够，导致目标未达成。
三、个人能力与态度问题
专业能力不足
对产品知识、市场动态了解不够，无法有效应对客户咨询或突发情况。
工作态度不积极
缺乏主动性和责任感，存在拖延、抱怨现象，影响工作效率。
目标管理能力弱
未制定合理计划或未有效执行，导致业绩持续下滑。
四、其他潜在原因
工具与技术落后： 销售工具或系统不完善，影响数据分析和客户管理效率。 客户关系维护不足
撰写建议
采用二分法分析：
明确区分可控制内部因素和不可控外部因素，避免归因于客观条件。
具体案例支撑：
结合实际案例说明问题，如某个项目因沟通问题延误导致业绩下滑。
提出改进措施：
针对分析结果，提出具体可行的解决方案，如加强培训、优化流程等。
保持诚实态度：
避免推诿责任，以“没有理由，没有借口，只讲方法”为原则。
通过以上分析，既能客观反映问题，又能为后续改进提供方向。