跟别人谈生意时，以下是一些需要注意的要点和技巧：
明确需求而非要求
谈生意时要谈的是各方的具体需求，而不是谁对谁有什么要求。需求是合作的基础，而要求往往带有强制性，容易引起对方的反感。
强调价值而非价格
在谈生意时，要着重介绍产品或服务的价值，而不是单纯的价格。消费者通常会将价格与价值联系在一起，低价并不总是代表有吸引力。
具体做法与实施细则
讨论时要具体到如何实施，包括具体的做法和措施，而不是空谈想法和规划。一个详细的实施方案能让对方看到实际的价值和可操作性。
关注利益而非感情
谈生意时要关注双方的利益，而不是无关的感情。合同是保障双方利益的重要工具，所有的合作都应该基于合同条款。
制定明确的规则
在合作中，要明确商议和协定合作的规则，而不是依赖过去的交情。这样可以确保在出现问题时有明确的依据和处理方式。
了解对方
在谈判前，要深入了解潜在客户的需求、偏好和背景。这有助于提供更有针对性的解决方案，并增加谈判成功的可能性。
建立良好的关系
在谈话中保持积极、友好和专业的态度，建立信任和良好的关系。这有助于营造良好的谈判氛围，促进双方的合作。
准备谈判策略
制定包括让步、要求和妥协在内的谈判策略，以便在谈判中取得更好的结果。同时，要保持灵活和开放的心态，根据实际情况调整策略。
明确目标和底线
在谈判前，要明确自己的目标和底线，了解客户的期望和需求，以便在谈判中更好地达成共识。
做好后续工作
谈判结束后，要及时跟进并满足客户的需求和反馈，以便建立更紧密的合作关系。
通过以上这些要点和技巧，可以更有效地进行商务谈判，提高成功的可能性。