在销售家具的过程中，以下是一些有效的销售技巧和话术：
表达对客户的热情
您好，很高兴认识您，我们可以为您提供最优质的家具产品。
询问客户的需求
您有什么样的家具需求，我们可以提供您合适的建议吗？
介绍家具产品
我们的家具产品精心设计，并采用环保材料，拥有极具吸引力的外观和质量。
宣传产品优势
我们的产品价格实惠，质量可靠，还可以提供定制服务，以满足您的个性化需求。
保证服务质量
放心，我们会提供优质的服务，保证您的满意度。
处理客户疑问
价格问题：比如客户问“你们的家具怎么这么贵？怎么比XXX贵？”可以回答：“开始我和你一样也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理……（分析）再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式。你说是吗？”
折扣问题：客户问“怎么你们的折扣比别家的高。能不能再低点？”可以回答：“其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xxx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。好比奔驰不可能卖到奥拓的价格一样，别家的折扣可能是低一点，但不能代表它的最终性价比啊，你说是吧？再说了，家具还涉及很多服务方面的问题，我们的品牌产品，这方面都有完善的制度保证，而折扣低的产品在售后服务上也许会让你支付更多的费用。”
品牌问题：客户问“某某品牌的广告比你们多，是不是比你们好？”可以回答：“你真的很专业，观察这么仔细。我们确实没打这么多的广告，也不会像XXX哪样去进得广告轰炸，但是我们老顾客一直很多，销量也一直很好，这是为什么？都说‘金杯、银杯，不如消费者的口碑。广告力度并不等于产品本身，比如像前些年的‘太阳神、三株。当年谁不知道？但你看它们现在在哪里？这些企业花大钱买知名度，拼命吆喝猛忽悠消费，最后让消费者买单，哪是实在的不负责任，对吧？”
建立信任
迅速建立信任：看起来像这个行业的专家，注意基本的商业礼仪。要有顾客见证（顾客来信、名单、留言）、名人见证（报刊杂志、专业媒体）、权威见证（荣誉证书）。
有效沟通
倾听技巧：态度诚恳，专心倾听。站/坐在顾客的左侧记笔记。在左侧顾客很简单看到你和你写的，右侧的话不易看到。眼神注视对方鼻尖和前额。不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要半途打断。不要发出声音只点头、微笑即可。重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认可，加速签单。不明白追问倾听总有不理解、不清楚的地方，及时追问。不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答。逗留3~5秒在开始说话时，略逗留3~5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。点头浅笑在发言过程中，不断地点头浅笑。赞叹是全部沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法。真诚发自内心。闪光点赞叹顾客闪光点。具体不能大范围，要具体到一点。间接间接赞叹成效会更大。第三者经过赞叹儿童、衣服等。
促成交易
分解价格法：如果顾客看上了一套标价为10000元的家具，但是他只愿意出7000元，就知道这个差价在3000左右，确定了差价以后，顾客担心的就不再是10000元，而是这3000元付不付。销售员：“先生，您看这套家具的使用寿命最少也可以用10年，是吧？”
通过这些技巧和话术，你可以更好地向客户推销家具产品，提高销售的成功率。