保险销售20秒破冰话术可以尝试以下几种：
强调保险的保障作用
“保险不是万能的，但能在关键时刻提供最大的支持。意外险能给您行程中的安心，医疗险让您住院无忧，教育险为孩子的未来保驾护航，养老险确保您的晚年生活，财富传承险帮您合理规划资产。”
利用对比
“买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧。”通过对比，让客户感受到保险的重要性。
提出问题引导思考
“您是否想过，如果发生意外或疾病，家庭的经济支柱能否承受？如果没有，您是否愿意提前规划，确保家人的未来？”
强调保险的必要性
“保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变。没有合适的保险，就像穿着不合身的衣服，虽然拥有但感觉不自在。您是否愿意为自己和家人选择一份合适的保险呢？”
利用客户的好奇心
“您知道吗？很多成功的企业家都购买了高额保险，这是因为他们明白，保险不仅是对自己和家人的保障，更是对事业和未来的一种投资。”
这些话术旨在快速打破与客户之间的陌生感，引导客户思考保险的重要性，并激发他们的购买欲望。希望这些建议对您有所帮助。