一、价格相关套路
活动优惠虚高 4S店常以节日促销、厂家活动为名，实际优惠力度与平日无异，甚至通过营造紧迫感促使消费者接受更高价格。
贷款方案陷阱
虚报低首付比例（如全款优惠力度高于分期）；
以“零利率”为诱饵，收取高额金融服务费、档案管理费等；
贷款合同隐藏违约金条款（如提前还款需支付高额费用）。
费用标注不清晰
必要附加项（如购置税、保险、精品等）未在签合同前明确，签后以“总价包含”为由收取额外费用。
二、服务附加套路
强制消费项目
空调杀菌： 成本15元的服务被包装成数百元套餐； 轮胎保养套餐
发动机清洗/底盘装甲：无实际需求却强制推荐，费用高达数千元。
隐性收费 GPS安装费虚高（如5800元套餐实际仅398元）；
车身记录仪被强制购买，实际为电商平台同款；
延长质保期收取高额费用（如终身质保含“五年服务”实为两年）。
三、合同与维权陷阱
霸王条款
定金不可退还（如提车延迟需支付额外费用）；
销售人员以“上级审批”为由拒绝合理要求；
违法延长质保期（如2年质保后强制续保）。
车况造假
通过调表、更换里程表等手段，使新车看起来车龄更短、里程更低。
四、其他常见套路
以旧充新： 用旧车抵扣新车价格，实际车况未告知消费者； 保险欺诈
避坑建议
提前比价：
关注二手车市场行情，避免被4S店定价操控；
合同审核：
仔细阅读条款，将口头承诺书面化；
独立决策：
贷款、保养等服务应多方比价后选择，避免依赖4S店推荐；
保留证据：
购车发票、合同、付款凭证等材料要妥善保存，维权时作为重要依据。
通过以上知识和技巧，车主可有效识别4S店套路，降低购车风险。